如何运用抖音等新媒体打造酒企品牌特性?

来源:网络整理作者:来源网络点击:时间:2020-09-23

导读:2020年是中国网络经济发展的重大转折点,海量的资源朝上新基建倾斜,信息基础设施、融合基础设施以及创新基础设
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2020年是中国网络经济发展的重大转折点,海量的资源朝上新基建倾斜,信息基础设施、融合基础设施以及创新基础设施大规模的投入应用,中国不仅仅将要步入全新的5G时代,更将迎来一次媒介传播的改革。那么在信息充斥粕杂、洪流传输的新时代里,企业如何才能将自己的品牌镀上一层金箔,使其从信息的洪流中脱颖而出呢,编者建议从新兴传播媒介上寻找突破,而今,团购、零售早已脱离了传统的桎梏步入了新的阶段,由传统货-场-人的传输链条逐渐转变成为了人-场-货新型生态链条,根据阿里研究院的最新定义,“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”已经逐步形成,个体才是新时代媒介传播里的能量中心,每一个人都可以成为品牌传播的拓展仪,新时代品牌传播要掷地有声,声从何来,只要方法到位,每个消费者都是我们品牌宣传的移动终端!

白酒是中国传承千年的瑰宝;酒文化,是中华名族代代相传的精华,而在疫情常态化的大背景下,消费者对于白酒的观念也在转变,讲健康、新享受、重品质、轻奢化的饮酒观念正在逐渐形成,理性看待品牌,追求品牌价值的需求正在不断扩大,酒企如何能够扩大自身影响,打造自身品牌特性成为了一项必备课题。如何从众多的品牌中脱颖而出、独占鳌头,是每个酒企值得深思的问题,下面笔者结合当下最流行的新媒体宣传,多元化的为大家解读企业品牌传播的新趋势、新方法。

如何运用抖音等新媒体打造酒企品牌特性?

一、意见领袖很重要

说起线上卖酒,消费者第一联想到的关键词是薇娅、罗永浩等名字,究其原因,因为他们很具有代表性。薇娅,线上带货一姐出席多项综艺活动,自带流量,忠实粉丝众多,薇娅曾带货飞天茅台,500瓶平价茅台瞬间被席卷一空,有的网友表示“茅台需要薇娅带货?”也有网友直言“跟薇娅没关系,如果1499元随便买的话,有多少我买多少”但是最后揭晓的时候,薇娅是与酒仙网合作,顿时酒仙网的名气就直线上升,不仅是茅台,旗下的其余产品销量迅速上升,茅台是药,网红是药引,最终成就的还是企业。而反观罗永浩线上带货谷小酒,90分钟销售额达1000万元,且无论里面掺杂了多少水分,但是名气瞬间就打出来了,谷小酒相信在罗永浩为他“出头”之间大多数网友对他是陌生的,但是由于老罗自带的话题与流量,谷小酒顿时镀上了一层金泥,这就是超级流量的魅力,所以如果想利用抖音、淘宝直播等平台去卖酒,去宣扬企业文化的特性,一个“符合品牌趣味”的意见领袖尤为重要,那么何为“符合品牌趣味”的意见领袖呢?笔者从以下几点解读:

1.要符合企业自身的品牌文化形象:酒企想要做大做精做强,想打亮企业品牌,塑造品牌特性,必须要遵循企业内在的品牌文化,我们在寻找意见领袖的时候,重点要寻找符合企业文化内在的代言人,例如衡水老白干选择代言人的时候选择了胡军,人物的形象同其喝出男人味的品牌诉求相结合。

2.要有一定程度的社会影响力,自带流量:意见领袖最重要的一点是流量,在新传播时代,流量即生命,俗话说万事开头难,而流量就是一块敲门砖,罗永浩的例子很难复制,但是我们可以退而求其次,不追求一步到位,流量的积累,话题的炒作,氛围的营造可以是阶段性的过程。而社会影响力可以变现在方方面面,但是一定要是正面的,是符合时代需求和消费者需求的。

3.要有积极接受新型传播形式的心态:如今像抖音、小红书、淘宝直播等新媒介传播进一步被大众所接受,不再是年轻消费群体的专利,更多的新中产阶级、中高龄人群成为受众群体、成为忠实群体,例如第127届广交会通过线上直播的形式举行,不仅仅获得了大量参会者的认可,更是获得国家的肯定,李克强总理出席大会线上开幕,说明了国家对于新媒体传播方式的重视;临近618,格力董事长董明珠协同3000余名经销商通过线上直播的模式开始带货,这就是自上而下的思维方式的迭代更新,值得大家学习。

二、卖什么样的酒很重要

多数酒企在做新媒体传播的时候,第一时间想到的往往都是线上卖酒,毕竟归根结底产品才是企业的形象大使,如果说一个酒企想做线上直播卖酒,那么这款线上售卖的产品就显得尤为重要,不仅仅要有新意,能突出企业形象,还要注重这款产品影响;凡是企业通常不会将核心系列产品作为直播带货的产品售卖,因为线上带货吸引人的地方是它会有一个打“骨折”优惠以吸引流量,如果用主系列产品操作不免会影响到企业全盘的价格体系,要不是没有足够的优惠没有吸粉引流,要不就是因小失大,那么对于产品种类的选择成为了头号难题,下面笔者给出几点建议:

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